Мер Тростянця Юрій Бова: Крафт Фудз закрила одне своє виробництво кави “Якобз” у Польщі і відкрили в українському містечку Тростянець. Ми можемо бути привабливими для інвесторів
Найбільше, що не любить інвестор, це коли навколо його пропозиції з побудови об’єкта розпочинаються довготривалі дебати чи дискусії. Інвестор не буде чекати рік-два, поки будуть будуть узгоджуватися рішення між всіма сферами впливу. Тому тут треба інколи приймати швидші, можливо авторитарні рішення, брати на себе відповідальність і йти до результату. Але ці дії в таких випадках мають базуватися на стратегічному баченню розвитку громади.
Я завжди говорю міським головам: “Для кого ви зробили білборд на в’їзді в місто “Сприятлива для інвестицій Полтавщина”? Для місцевого фермера, який і так все знає?
Щоб інвестор сам тебе знайшов, треба створити певну стратегію та імідж міста. Інвестор набере в пошуковику “Сприятливе для інвестицій місто” або “Комфортне для життя місто”, і має випасти в переліку назва саме вашого населеного пункта.
Інвестор точно не шукає проблем, конфліктів, міста, де влада протистоїть громаді, де є постійні протести. Він шукає місто, де влада швидко допомагає вирішити його питання, де йому в будь-яку мить покажуть земельну ділянку з кадастровим номером, яку шукає інвестор. Він має бути впевненим, що влада не чекає від нього хабарів, щоб просунути через міську раду те чи інше рішення. Якщо в цьому місті не течуть труби і місцеві мешканці задоволені життям, значить інвестор отримає якісну робочу силу, працівників, які не будуть переживати за те, що під час дощу в нього заливає квартиру. Також інвестор шукає місто, де він зможе максимально знизити собівартість продукції через низькі податки або за рахунок використання місцевої сировини.
Це змагання між містами – хто швидше до себе залучить інвестора. Наприклад, наше місто Тростянець – конкуренти з сусідніми містами і навіть з тими, що за сотні кілометрів Чортковим, Южному чи будь яким іншим містом. Тому ми повинні вивчати сильні сторони опонентів і створювати кращі умови, ніж у сусідів.
Якщо 5 тисяч туристів приїжджають до міста, роблять фото та викладають на свої сторінки у соцмережах, як ви думаєте, вони популяризують тим самим місто? Звісно.
Тобто проводячи якісь соціальні ініціативи — концерти, спортивні заходи – ви популяризуєте місто. Відкрийте перелік представників клубів, які грають у Лізі Чемпіонів. Накладіть на мапу бізнес-активностей цих міст. Ви побачите, що економіка та спорт пов’язані. Тому що це певний елемент привабливості для інвестора. Коли інвестор приїжджає на підприємство і проводить там бізнес-наради, його сім’я може піти у басейн або гуляти по місцевому парку. Їм теж хочеться мати певний комфорт.
Дуже банально, коли люди, говорячи про інвестиції, думають: земельна ділянка, каналізація, мости і т. д. В питанні пошуку інвестора треба думати про людей: чи знайде інвестор якісну робочу силу? Навіть якщо інвестор може вкласти мільярд, а робочої сили немає — де він візьме працівників? На Західній Україні будували підприємство, а потім шукали тисячу робочих місць по всьому регіону, звозили людей, а ми розуміємо, скільки коштів йшло на ці логістичні речі. Зрештою все це виливається у вартість продукції. Інвестора треба заманити, а потім ще утримати, тому що інвестор дуже швидко переорієнтовується на ринку.
Наприклад, ми у 2007 році розпочали співпрацю з компанією Крафт Фудз Україна, яка шукала місце для виробничих потужностей з виробництва кави «Якобз» – фасування в стікери, банки. У них виникла ідея розмістити свої потужності у нашому 22-тисячному містечку, де не було взагалі нічого пов’язаного з кавою — ні обладнання, ні історії. Просто, коли вони побачили ті бізнес-умови, які для них створюються, починаючи від земельної ділянки, від швидкості прийняття рішень місцевою владою, від працездатності населення, яке готове працювати і вивчати англійську мову, вони закрили в Познані своє виробництво і відкрили в нас. Потім інше виробництво збудували – бісквітних виробів і печива. Вони інвестували у місто більше 200 тисяч доларів. На той час виробництво було 2 мільярди гривень, а зараз – вже майже 6 мільярдів гривень їх товарообіг. На “Якобзі” працює вже більше 200 працівників. На бісквітному виробництві ще сотні.
Ми зараз чітко розуміємо, що це підприємство — не на один день. Тому ми дивимося, наскільки важливо забезпечити це підприємство місцевою сировиною, тобто чи можливе утворення кластеру. Тому що кластерний підхід — це вищий пілотаж, а не просто точки в якісь інвестиції. Наприклад наша фабрика використовує муку, молоко, яйця, енергію, логістику. Йде аналіз нашим відділом економіки разом з фабрикою — хто це все забезпечує. І от ми бачимо: муку завозять за 120 кілометрів з Харківської області, а у нас поряд є своє мукомельне виробництво. Тож чи можемо ми залучити інвестора для того, щоб він перепланував інвестиції і виробляти муку в нас? І ми знайшли інвестора, ним вкладено кошти і зараз 7 тисяч тонн муки виробляється у нас, а не в Харкові. І це також більше ста робітників.
У рейтингу привабливості за інвестиціями та інфраструктурою наше місто Тростянець знаходиться на другому місці по Україні. Миргород, маючи 157 балів, набрав лише на бал більше за нас. Цей рейтинг формується більш, ніж з 40 показників, які впливають на іміджеві показники. Це — сигнал для інвестора: більше показників – більше отримуєш.
Буває, що інвестор шукає певну сировину, наприклад, його цікавить глина конкретного завода, тому інвестор прийде саме в ту місцевість, де вона є. Тому приваблюючи інвестора, треба використовувати і можливості місцевої території. Зробіть аналіз того, що у вас є: вода чи глина. Наприклад, місто-курорт Миргород: ми розуміємо, що це — інвестиції не в виробничі потужності, не в заводи, а в рекреаційно-оздоровчий кластер, куди можна заходити і, наприклад, пропонувати медичні послуги для всього населення України. Якщо такі «магніти» відсутні — немає ні кар`єрів, ні родовищ, «магнітом» стають фестивалі чи якісь інші речі, які приваблюють інвесторів, туризм наприклад.
Головне, щоб влада усвідомила важливість своєї відкритості для бізнесу. Чим легше працювати у вашому регіоні – тим більше коштів люди зароблятимуть, тим вище буде рівень життя.
Матеріал підготовлено у рамках співпраці ПП “Сила Людей” з Фондом Фрідріха Науманна за Свободу. Окремі думки й погляди, висловлені авторами у матеріалі, не обов’язково відображають погляди Фонду Фрідріха Науманна за Свободу. Нам важливо розповідати як саме можна залучати інвестиції в Україну та що є головним для успішного залучення інвестицій.
