Олександр Якименко, керівник Секретаріату СИЛИ ЛЮДЕЙ аналізує тенденції ведення виборчих 
кампанії у США. Сполучені Штати Америки є своєрідною лабораторією політичних технологій. Майже кожна передвиборча кампанія в Америці не обходиться без експериментів з виборчими технологіями. На сьогодні експерти підкреслюють два важливих фактори, що визначають перебіг передвиборчої кампанії: професіоналізацію роботи на місцях і мікротаргетинг. За словами спеціаліста з політичного консалтингу та прямої розсилки Джо Хансена, який є партнером компанії Ambrosino, Muir&Hansen, передвиборча кампанія Барака Обами у 2012 році характеризувалася величезною кількістю різноманітних заходів із залученням волонтерів, використанням експериментальних практик, формуванням системи зворотного зв’язку, яка була інтегрована до процесу формування основних посилів.
Мікротаргетинг
Мікротаргетинг (коли інформація про виборця поєднується з інформацією споживача для моделювання поведінки) був піднятий на якісно новий рівень. Якщо раніше одне повідомлення доставлялось усім, через деякий час аудиторію почали розділяти на сегменти та адаптувати меседж під конкретну групу, то сьогодні певні меседжі створюються та поширюються для конкретних осіб! Це стає можливим завдяки впровадженню та популяризації цифрових платформ, які можуть збирати інформацію про користувачів. Наприклад, Spotify, Pandora і т.д. можуть надати інформацію про смаки та уподобання людей, які використовують ці сервіси. Таким чином, чітко сформульовані повідомлення передвиборчої кампанії можуть бути створені і доставлені деяким людям персонально і, в результаті, дуже вплинути на їхню думку. 
Джо Хансен підкреслює ще один важливий факт, який полягає в тому, що поширення інформації лише за допомогою Інтернету (соціальні мережі та електронна пошта) не є ефективним без використання традиційних медіа та засобів агітації. Наприклад, люди до 30 років не вірять майже нічому з того, що прочитають в мережі. Це вкрай важливо враховувати при розробці виборчої кампанії.
У сучасній агітації, як і раніше, широко використовується пряма розсилка. Вона, безумовно, має свої переваги: майже 100% проникнення по всій країні, неможливість для адресата проігнорувати такий лист, можливість донести більш повну та складну історію. До того ж, можна обирати адресатів залежно від потреб кампанії. Тим не менш, в основу такого підходу також лягає мікротаргетинг. Стівен Соломон від The Pivot Group стверджує, що люди можуть відчувати справжність проблем, тому кандидати або меседжі не повинні бути штучними, і мікротаргетинг суттєво допомагає викристалізувати те, що справді хвилює потенційних виборців. За допомогою цього методу також можна охопити навіть частину аудиторії конкурентів, використавши ті вподобання та потреби їхніх прихильників, які вони вчасно не розпізнали.
Волонтери
Існує ще одна особливість проведення сучасної передвиборчої кампанії, яка довела свою ефективність. До передвиборчої кампанії Барака Обами у 2012 році були залучені волонтери, які працювали зовсім по іншому, в порівнянні з попередніми кампаніями. Волонтерам надали набагато більше свободи у прийнятті рішень, відкрили доступ до даних та інформації, які раніше були недоступні. Наприклад, щоб працювати більш ефективно, волонтерів залучили до аналізу фідбеків від виборців. У багатьох штатах ці волонтери замінили значну кількість платних агітаторів.
Ешлі Пинедо, керівник навчальних програм в Organizing for Action, називає три компоненти успішної роботи з виборцями: переконливі факти, спільні цінності та справжні зв’язки. Ці три вищезгаданих пункти є основними для ефективної агітації. Хороший волонтер повинен ставити питання, а не тільки говорити. Щоб отримати підтримку в розмові з потенційним виборцем, необхідно розуміти його позицію та встановлювати зв’язок з тим, що каже людина, обговорювати спільні цінності, спиратися на опорні факти та контрастувати з альтернативним кандидатом, але не з ідеалом.
Меседж
Широко відомо, що основна увага повинна бути направлена на переконання людей, які не визначилися або невпевнені у своєму виборі. Джо Слейд Уайт з Joe Slade White and Company стверджує, що меседж, який ви намагаєтесь донести, не повинен міститися в рекламі. Цільова аудиторія вже отримала меседж, тому завдання передвиборчої кампанії – змусити людину зробити необхідний висновок. Таким чином, хороша реклама змушує людей завершити меседж самим. Варто також сказати, що символічні зображення можуть викликати унікальні емоційні реакції, тому вони теж повинні бути використані. Сенс сказаного, манера мовлення та навіть інтонація, з якою озвучений меседж, так само важливі, як музика для ефективної реклами.
Проблема відсутності меседжу – спільна як для більшості американських, так і для українських політичних партій і кандидатів. Таким чином, деякі кампанії були провальними не тому, що в них використовувалися неефективні методи, а тому, що кандидати чи партії не доносили чіткого посилу виборцям. Отже, вкрай важливо мати меседж, хоча на практиці його відсутність часто намагаються замінити величезними бюджетами кампаній. Однак не все так просто – як зазначили на зустрічі американські стратеги, вони знають, як зробити це правильно, але це не означає, що вони це правильно роблять.
Україна та Сполучені Штати мають свої особливості проведення передвиборчих кампаній, зумовлені різницею політичних систем, традиціями, менталітетом громадян тощо. Тим не менш, на мою думку, багато підходів, взятих з досвіду США, можуть бути використані в Україні для успішних виборчих кампаній на різних рівнях. Я вірю не в сліпе використання «найкращих практик», а радше у їх адаптацію до умов кожного конкретного середовища.
Скоріш за все, наприкінці цього року в Україні будуть місцеві вибори. Це буде чудовий шанс для СИЛИ ЛЮДЕЙ використати знання, отримані під час даної навчально-ознайомчої поїздки. Хотілось би висловити подяку Фонду Фрідріха Науманна за Свободу, завдяки якому була змога прийняти участь у даному заході і за ту роботу, яку вони проводять в Україні. Такі заходи надзвичайно важливі, беручи до уваги унікальні знання та досвід, які вони можуть надати, поряд з можливостями налагодження контактів, які необхідні для ефективного розвитку та зростання у політичному житті. Крім того, це чудова платформа, щоб ділитися власним досвідом та доносити важливі повідомлення стосовно політичної ситуації на міжнародній арені, що є особливо актуальним на сьогоднішній день.
